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工商時報【呂清郎】

從平行輸入韓貨，到有30％的產品是與製造商合作開發，電商品牌myDress算是轉骨相當成功的電商範例。身為myDress絕色時尚創辦人的林宗昱，在不惑之年決定創業轉換跑道，結合過去在網路業數十年的經驗，創立myDress輕熟女服飾品牌，走出突破自我之路。

跨足實體 贏在品牌忠誠度

在實體零售服飾品牌陸續吹起熄燈號的同時，憑藉著超高的品牌忠誠度及商品獨特性，並於去年跨足實體的台灣輕熟女服飾電商品牌myDress，逆勢崛起的浪頭掀起眾家同行學習仿效。

以「韓國東大門時尚」為主軸起家的的myDress，是台灣女裝電商的知名企業，成立逾6年，雖然長期皆以網路方式服務消費者，但也同步相信實體門市更能直接提供消費者貼心服務與多樣化商品選擇。

相較於多數電商固守網路，林宗昱由虛而實，去年10月啟動的永春品牌概念店，不僅讓各種風格的女性在這裡都能找到心目中想搭配的穿著，更開啟台灣網路服飾業新的一頁。

由於過去數十年的職涯經驗都是從事業務相關的工作與角色，習慣以「數字化管理」的他，更是徹底運用在經營品牌及管理上。也因此，面對「目標導向」的數字壓力以及難以跨越的現實高牆，他所擁有的勇氣及策略思維，更是支持他走到現在的主因。

林宗昱認為，要與市面上低價位的快時尚、國民服飾做出區隔，myDress就必須走出自己的路，他鎖定從30～35歲以上的輕熟女為目標族群，主要是這個年齡層的消費者「口袋麥克麥克」，不必陷入殺價惡性循環。

其次，林宗昱觀察到，輕熟女對於商品的多元性和設計感要求較高，這是可著墨之處，而輕熟女身材差異大，因而在尺寸、版型上有其限制和挑戰，如果能成功搶下這塊年齡市場，這塊大餅將讓myDress無後顧之憂，建立競爭門檻同時也是穩固市場地位。

重拾試穿機制 滿足不同身形

就拿身材這件事來說，myDress前年開始自產女性上班族中大尺碼服飾，看起來難度不高，但「尺寸變大，不是每邊都放寬2公分這麼簡單」，這是電商銷售中大尺碼服飾的盲點，「其實從手肘、腰際到臀部，每個人的差異性都很大」，做不好就等著被退貨。

林宗昱笑說，其實從身旁女性，就知道尺寸這件事不好拿捏，「身材從XS到3L都有，不是寬幾吋的問題」，於是他重拾最傳統的「試穿機制」，每一件衣服在上架前，都要讓每一位身材各異的同事穿過，才能上網銷售。

林宗昱以年齡作為分界，來自於他對女裝市場的獨特觀察，因為女性服飾有樣式多、壽命短、單價低的特性，加上競爭者眾，業者必須時時關注消費者的需求、喜好，方有機會在此一級戰場中拚出一條血路，尤其在電商環境中，更加速了產品汰換週期。

回顧創業歷程，林宗昱認為，這就像是一個多工的「導演」，根據目標來安排所有應該做的項目、產品、服務、技術與支援等等，為了要達成目標，必須了解各種職能的工作內容與可能遭遇到的問題，更要懂得協調各部門與客戶間的需求，才能順利達成目標。

工商時報【主筆室】

2017年政局逆轉風險聚集在歐洲已是不爭的事實，加上英國首相梅伊（T. May）日前對脫歐方式的表態，升高了硬脫歐的風險，使看衰歐盟完整性的觀點再度取得上風。然而，若歐盟那扇60年歲月之久的整合大門果真被打開，致使成員國各自求去，歷史真的不能把錯都怪到英國頭上。

為何這麼說？答案其實早已昭然若揭。回顧歐盟機制成形的初衷，旨在杜絕重蹈二戰前因爭奪重要資源而引發戰事的覆轍，遂透過成立跨國機構─歐洲煤鋼共同體（ECSC），共同主持資源的公開公平競購，避免單獨一國政府壟斷資源。此時，歐洲經濟合作的重點是消除貿易壁壘，加上各國不再因資源爭奪而產生內耗，使生產效率得以提升，並帶來經濟成長的效益。

於是，在合作成果可見、利益均霑的前提上，歐洲各國自然樂見持續進行整合。同時，1970年代以前的經濟合作，以促進市場競爭、避免政府過度介入，提供公平競爭的平台為重心，且各國產業結構特色及獨特的經濟制度與架構，皆被視為一國的競爭力來源。換言之，各成員國間雖有上交一些經濟政策的權力予歐洲共同體（EC，即歐盟前身），但原則上仍尊重各國經濟政策的差異，使其經濟自由發展。

豈料，隨之而來的兩次石油危機，讓歐洲在1980年代初期陷入成長停滯後，各國鑑於此前30年間的整合確實對經濟成長有益，加以彼此頻繁交流，已大為降低爆發戰爭的可能性，使各成員國相信加深整合為一條可行的發展路徑，是以80年代後，英、法、德等各國首腦相繼簽署單一歐洲法案（Single European Act），之後又依循1992年馬斯垂克條約（Maastricht Treaty）成立了歐元區，使歐洲整合不只聚焦在經濟合作層面，更讓各國政治菁英心中包含經濟、貨幣與政治的歐洲合眾國（United States of Europe）理想成形，亦將歐盟的角色認定由協助國家間公平競爭，轉為促進資源流通的管道，而各國根植於其社經發展特色的貨幣與財政政策，也從早前被視為差異化競爭的立基點，驟轉成後來的整合阻礙。

問題是，即使歐元問世後，各國奉行一致的經濟政策，單一經濟區也完全實現，惟各國經濟體質不同的事實始終沒有改變，導致整合的副作用更大。過去，各國擁有政策決策權，可確保本國企業在專長領域妥善發展，但隨著經濟決策權移交歐盟，等同要求各國在單一場域內競爭，彷如善跑者被強迫進行泳賽般，存在極度的不公平。就像英國前首相卡麥隆（D. Cameron）所言，差異化才是各國經濟競爭力所在，強迫各國追求齊頭式的平等，無異於消滅了各國的競爭力，形成強者愈強、弱者愈弱的局面。

就企業而言，單一經濟區意味著更寬廣的市場，完全競爭可讓強者更強，資源得到更有效率應用的同時，也意味著經濟果實的分配將更不均，以致於僅少數國家能有效適應單一經濟體，多數國家則面臨資源流出的龐大壓力，顯示要成就如今穩健發展的歐元區經濟，代價不小。

不幸的是，隨著2004年東歐國家陸續加入歐盟，除了德國以外的歐盟創始會員國，皆面臨夾縫求生的窘境，更突顯歐元區的制度設計不良。尤其是在東歐的廉價生產成本，以及德國的優勢生產效率夾殺下，PIIGS等國皆有資源嚴重外流的現象出現。而當資源過度向少數國家集中，其它國家便將面臨百業蕭條，資產賤價出售的慘況，2010年歐債危機便由此而來。

在歐債危機之後，以德國為首的歐盟各國未能反思與試著解決競爭力的失衡現象，反而更加強管控，力圖讓各國的經濟政策齊一化。隨著財政條約（Fiscal Pact）與單一銀行監理原則（Single Rule Book）簽訂，試圖把歐元區各國重新形塑為「小德國」，藉以適應整合後的歐盟體系，再度無視於會員國經濟本質各異的現實。在各國特色皆被抹煞的情況下，原本歐盟各國所進行的差異化競爭，已退化為生產成本競爭，不公平的競爭與贏者全拿的狀態持續，難怪各國民怨沸騰，養壯了反體制政黨的勢力，並向歐盟現有執政體系步步進逼。而英國選民寧可冒著喪失44％的出口份額及廣大的歐洲市場，也要義無反顧地脫歐的態度，也就不難理解。

在目前的情勢下，若歐盟仍想長遠發展，就只有兩條路線可選擇。一是歐盟必須建立內部分配機制，將經濟成果妥善地分配與弱勢國家，亦即經濟發展領先，且受惠於歐盟體制而國家（如德國），必須承擔更多政治責任，並確保歐盟體制的健全發展；二是若德國為首的歐盟執委會，並不打算承擔更多政治責任，則就該對因歐盟整合而轉趨弱勢的國家，放寬經濟政策管制，使各國重新拾取喪失的競爭力。否則，硬要把經濟體質各異的國家塞在同一套制服裡，甚至長期以何不食肉糜的姿態，看待因整合而居於弱勢的國家，怎能叫人不反抗。英國脫歐，或者真的不過是個開端。

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